1.第6頁倒數(shù)第4行“第四，規(guī)模經(jīng)濟分析。具有規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè),其固定成本與變動成本之比往往較高,此時企業(yè)為爭奪市場份額進行的價格競爭就激烈。”為什么固定成本與變動成本之比會影響價格競爭？

　　解答：規(guī)模經(jīng)濟性是指在一定的市場需求范圍內(nèi)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的每一單位的平均成本出現(xiàn)持續(xù)下降的現(xiàn)象。價格競爭的基礎(chǔ)是成本競爭。固定成本與變動成本之比越高，在一定條件下達到規(guī)模經(jīng)濟的規(guī)模（產(chǎn)量）就越大?；蛘哒f，規(guī)模越接近經(jīng)濟性，平均成本越低，價格競爭優(yōu)勢越強。

　　2.第7頁第2行“②新加入企業(yè)競爭威脅分析”中“第三，銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素。……現(xiàn)有企業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與程度將影響著新企業(yè)進入的難易程序?！睉?yīng)如何理解？

　　解答：銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。新進入企業(yè)要在現(xiàn)在行業(yè)生存與發(fā)展，必須要打入現(xiàn)有行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)。而不同行業(yè)的銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的規(guī)模與復(fù)雜程度是不同的，這也決定了新進入企業(yè)打入該行業(yè)銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)的難易程度，以及進入該行業(yè)的難易程度。

　　3.第8頁第4行“第二，相對議價能力的影響”中“客戶的逆向合并威脅”應(yīng)如何理解？

　　解答：逆向合并是與順向合并相對應(yīng)的。順向合并是指并購公司將目標(biāo)公司（被并購公司）合并，目標(biāo)公司注銷。逆向合并是指并購公司對目標(biāo)公司進行并購，最終的結(jié)果是目標(biāo)公司反而將并購公司合并。逆向并購?fù){的發(fā)生與企業(yè)的相對議價能力有關(guān)，也成為影響企業(yè)議價能力的因素。

　　4.第9頁第10行“資源稟賦”應(yīng)如何理解？

　　解答：資源稟賦又稱為要素稟賦，通常是指一國擁有的各種生產(chǎn)要素，包括勞動力、資本、土地、技術(shù)、管理等。一國要素稟賦中某種要素供給所占比例大于別國同種要素的供給比例而價格相對低于別國同種要素的價格，則該國的這種要素相對豐裕；反之，如果在一國的生產(chǎn)要素稟賦中某種要素供給所占比例小于別國同種要素的供給比例而價格相對高于別國同種要素的價格，則該國的這種要素相對稀缺。

　　5.第13頁第3行 “環(huán)境不確定性的企業(yè)”當(dāng)中“環(huán)境”理解為“社會大環(huán)境比如國家政策、宏觀調(diào)控、法律法規(guī)”或者“企業(yè)小環(huán)境比如經(jīng)濟效益、企業(yè)制度、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)”，是否正確？

　　解答：上述理解不夠全面、準(zhǔn)確。環(huán)境包括外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)資源、企業(yè)能力和核心競爭力。具體見戰(zhàn)略分析部分。

　　6.第22頁“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中“多頭壟斷”應(yīng)如何理解？

　　解答：多頭壟斷亦稱多頭博弈，是指多個寡頭壟斷廠商之間決定勝負的博弈。在一體化戰(zhàn)略中存在橫向一體化和縱向一體化。橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。當(dāng)某公司通過橫向一體化打敗競爭對手后，就在某種程度上形成壟斷地位。若行業(yè)的業(yè)務(wù)形成多個壟斷企業(yè)，則產(chǎn)生多頭壟斷狀況。

　　7.第22頁“2.一體化戰(zhàn)略（2）縱向一體化”中最后一句“一旦公司在一生產(chǎn)部門占領(lǐng)重要地位后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰(zhàn)略?！鄙鲜鰞?nèi)容是否可以理解為“以一種產(chǎn)品為主，多種產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品格局?！?/P>

　　解答：上述理解不夠準(zhǔn)確。公司增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略中的縱向一體化戰(zhàn)略，主要指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展。上游即是供應(yīng)商或采購，下游即是客戶或銷售。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域處于支配地位后，其擴張戰(zhàn)略或增長的戰(zhàn)略的目標(biāo)是對供應(yīng)商采購和市場銷售實現(xiàn)一體化戰(zhàn)略。

　　8.第28頁“（三）集中化戰(zhàn)略”中“集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，”什么是“產(chǎn)品細分市場”？

　　解答：細分市場亦稱市場細分，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

　　9.第29頁第2行至第3行“故而將資源和能力集中于目標(biāo)細分市場，”什么是“目標(biāo)細分市場”？

　　解答：目標(biāo)細分市場是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品細分市場劃分，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)確定的某一類型的細分市場。如某化妝品的目標(biāo)細分市場可確定為東北地區(qū)、農(nóng)村、中年女性需求市場等。

　　10.第31頁倒數(shù)第1段的正數(shù)第1行，什么是“細分區(qū)段”？

　　解答：細分區(qū)段是細分市場的具體化。區(qū)段的意思為區(qū)域及地段，或區(qū)域及階段。細分區(qū)段就是指對產(chǎn)品及顧客群可根據(jù)區(qū)域及階段進行進一步的市場細分。

　　11.第37頁第4段第3行“在市價被高估時，對內(nèi)要進行價值重建，”什么是“價值重建”？怎樣進行“價值重建”？

　　解答：這里所說的“價值重建”是指基于企業(yè)價值創(chuàng)造目標(biāo)對影響價值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)進行重新組建，以提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力。進行價值重建的方式有多種，如企業(yè)重組、資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)重組等都影響企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，因此都屬于價值重建。

　　12.第47頁“③債務(wù)融資戰(zhàn)略”中提到“短期貸款利率相對于長期貸款利率要高些”是否不符合實際？應(yīng)如何理解這句話的含義？因為長期貸款風(fēng)險要比短期貸款要高，所以利率也高。根據(jù)人民銀行的規(guī)定六個月貸款利率（含）為5、6%；六個月至一年（含）的利率為6%；一年至三年（含）為6.15%；三年至五年（含）的利率為6.4%；五年以上的利率為6.55%。

　　解答：現(xiàn)實中短期貸款利率高于長期貸款利率，或者低于長期貸款利率的情況都可能發(fā)生。從理論上說，完全預(yù)期理論認為對未來短期利率的完全預(yù)期是形成長期利率的基礎(chǔ)，如果預(yù)期未來短期利率趨于上升，則長期利率高于短期利率；反之長期利率低于短期利率。而流動貼水理論則認為長期利率水平高于短期利率，其原因在于必須對流動性和風(fēng)險加以補償。實踐中，在不同的經(jīng)濟環(huán)境下，長期利率與短期利率水平并不完全確定。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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