第四章 客源信息搜集與利用

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，存量房的供給方和需求方是房地產(chǎn)交易達(dá)成不可或缺的前提。在一宗房地產(chǎn)交易案中，交易雙方的供給和需求達(dá)到匹配，房地產(chǎn)交易才能獲得成功。為物業(yè)尋找到合適的購(gòu)買者(承租者)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要組成部分。物業(yè)的需求方即客源，本章就是圍繞存量房客源信息相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分析，內(nèi)容包括客源信息概述、客源信息開(kāi)拓和獲取、客源需求分析以及客源信息管理與利用。

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