2018房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考試大綱

第六章 存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合

考試目的

本章考試目的是測試應(yīng)考人員對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合中交易配對、帶客看房、交易撮合、房地產(chǎn)買賣合同簽訂及款項支付等內(nèi)容的了解、熟悉和掌握程度。

考試內(nèi)容

第一節(jié) 交易配對

一、配對原理和方法

二、房源的推薦

三、配對過程中對客戶和業(yè)主心理特征進(jìn)行分析和引導(dǎo)

四、房源配對的注意事項

第二節(jié) 帶客看房

一、看房前的準(zhǔn)備工作

(一)提前查勘房屋

(二)確定看房時間和路線

二、陪同業(yè)主或購房人看房

(一)與售房業(yè)主共同看房

(二)以賣方代理人身份陪同購房人看房

1.工作準(zhǔn)備

2.請房屋業(yè)主對房屋進(jìn)行“包裝”

3.沿途講解

4.主導(dǎo)看房過程

(三)以買方代理人身份陪同購房人看房

1.合理安排和掌握看房時間

2.注重看房細(xì)節(jié)

3.看房過程中注重雙向溝通

4.做好看房后記錄和收取意向金工作

三、房屋帶看工作中的注意事項

(一)充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人和團(tuán)隊的能力

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人能力與優(yōu)勢

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益

(二)看房時間和突發(fā)事件處理

(三)約看過程中防止跳單

第三節(jié) 交易撮合

一、購買價格和購買方式的撮合

(一)引導(dǎo)客戶做出決策

(二)協(xié)商購買價格和購買方式

(三)撮合雙方簽訂交易合同

1.合同條款商洽

2.抓住成交機(jī)會

3.順利簽訂合同

二、撮合過程中的注意事項

第四節(jié) 房屋買賣合同簽訂與款項支付

一、簽訂房屋買賣合同的重要意義

二、房屋買賣合同的主要內(nèi)容

1.當(dāng)事人

2.房屋基本狀況

3.價款及支付方式

4.房屋交付時間及條件

5.違約責(zé)任

6.合同雙方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他事項

三、買賣合同簽訂與款項支付

1.簽約前的準(zhǔn)備

2.證件審查

3.合同文本講解

4.簽訂不動產(chǎn)買賣交易合同

5.存量房交易合同網(wǎng)上簽約

(三)房款及費(fèi)用收支

1.房款

2.經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)

3.存量房交易稅費(fèi)

考試要求

1.了解潛在客戶做出購房(承租)房屋的決策過程;

2.掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以房源為核心的配對步驟;

3.掌握房源推薦的技術(shù)要點(diǎn);

4.熟悉配對過程中對客戶和業(yè)主的心理特征分析和引導(dǎo);

5.掌握房源配對的注意事項;

6.掌握看房前的準(zhǔn)備工作;

7.掌握與售房業(yè)主共同看房的技術(shù)要點(diǎn);

8.掌握以賣方代理人身份陪同購房人看房的技術(shù)要點(diǎn);

9.掌握以買方代理人身份陪同購房人看房的技術(shù)要點(diǎn);

10.掌握帶客看房工作中的注意事項;

11.掌握撮合購買價格和購買方式的技術(shù)要點(diǎn);

12.掌握撮合過程中的注意事項;

13.熟悉簽訂房屋買賣合同的重要意義;

14.掌握房屋買賣合同的主要內(nèi)容;

15.掌握買賣合同簽訂操作要點(diǎn);

16.掌握房款及各款項支付的操作要點(diǎn)。

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